凝心聚力 筑梦未来 | 汤济泽：高质量发展新征程下的“成本领先”思路

       风雨兼程二十载，东方日立虽一直筚路蓝缕，却始终砥砺前行。公司发展到今天，离不开这二十年里所有东方日立人的付出，从公司成立之初便来到公司打拼的“老前辈”们，也已经从意气风发的青年蜕变成能够独挡一面的“精兵强将”。二十年里，东方日立人始终坚守着“让天更蓝、草更绿”的初心，在关键时刻有着破釜沉舟的勇气和鼎故革新的决心，公司虽历经风雨，依然岿然屹立。

       在经济高速发展的今天，公司产品的销售价格却逐年降低，公司面临的压力日益增大。在高质量和低成本相互矛盾的情况下，如何在复杂的外部市场环境中脱颖而出，生存下来是公司面临的当务之急。2017年下半年开始进行的三项制度改革，通过部门缩减、业务重分、精益管理，将公司带向了高效、良性向好的经营发展之路。至今，当年的困难形势仍历历在目，外部市场不能打开，公司内部也刚刚完成改革，东方日立面临的困难是空前的。作为改革后物流制造中心采购处的负责人，深知自己的责任重大，开源节流中的“节流”重担就落在我们的肩上。经过反复地思考摸索，如何做到成本领先，实现真正的节流，改革是我们工作的关键。

       一、关系转变 
       随着时代发展，传统意义的甲乙方关系已经不能满足当前公司发展的需要，公司与供应商的关系从传统意义的甲乙双方买卖关系慢慢转变为合作共赢的伙伴关系。就目前情况而言，公司对供应商的依赖性还是太强，要完全打破目前的状态，公司自身实力的强大是必不可少的保证。在供不应求的特殊时期，良好的供应链是公司项目执行的可靠保障。在我看来，与供应商的关系转变为合作关系，是整个公司供应链精益管理上不可缺失的一环，要让供应商也能够参与到公司的发展中来，并且要让他们感受到东方日立的发展带给他们的变化，让双方成为真正的命运共同体。这样的话，表面的受益者是供应商，而实际最大的利益获得者是我们自己。
       二、模式转变
       新的部门需要新的模式。传统的采购模式可能是分散采购，引入充分竞争，将鸡蛋放在多个篮子里来降低采购风险。在这种模式下，对于公司目前的体量来讲，主要原材料供应商的客户群中，东方日立还不能成为他们的重点客户，也不能获得更好的价格支持。如何改变这种关系，采购模式必须要有所转变。分散采购的目的是为了降低单一来源独家做大的风险，而集中采购的目的却要让供应商将东方日立作为重点客户来对待，主动的让供应商的发展离不开东方日立。所以在实际的采购实施过程中，必须要两者相结合，不同情况不同办法，找到真正能够满足我们需求的供应商群体。
       三、思路转变
       思路转变是从采购执行者本体出发，去寻求的转变，做到对采购这个职位的真正认知。采购不仅仅是花最少的钱，买最好的东西回来，在我看来，应该是要做到用最合理的价钱，买回满足我们需求的东西。我们要在采购过程中遵循经济规律，但也不能够墨守成规、一成不变。从公司的利益角度出发，采购策略的转变，谈判技巧的运用都能带来一些意想不到的效果。另外的思路转变是自上而下的思想必须高度统一，从公司领导到采购员，一定要统一思想，时时刻刻将公司利益放在首位。要确保公司利益不受损，自上而下都应该永葆初心、警钟长鸣。
       随着高质量发展的需求，“成本领先”的发展思路是引领我们向前进步的方向。在我们明确了方向之后，“做什么、怎么做”便成了东方日立采购处全体人员一直寻求的答案。在瞬息万变的外部市场中，对贸易关系、供方产能、自身需求、竞争对手、技术动态的持续关注，是我们在行业成本竞争中立足于不败之地的重要保证。      
       穷则变，变则通，通则达。变化不忘初衷，变化不离中心，变化立足根本，经过一年多的创新转变，供应链的发展也趋于良好。高质量发展之路上，公司的各条战线都应该共同参与、协同发力。东方日立的过去未能完全参与，东方日立的今天吾辈定将努力，东方日立的明天必将值得期许！